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Informações e Dicas

17
JUN

Com exclusividade e sem exclusividade?

Por: Jaime Cristofori


Hoje vamos discorrer sobre as diferenças de colocar o seu imóvel para a venda com exclusividade e sem exclusividade em uma imobiliária. Segue as diferenças:


Contrato de Intermediação SEM exclusividade:



  • Quem é o responsável pela venda do seu imóvel?


10 Imobiliárias diferentes tem este imóvel, mas ninguém se sente responsável!



  • Todos vão receber comissão?


Não, apenas aquele corretor que fizer venda. Todos os outros terão trabalhado por nada. Como tal, na generalidade, o nível de motivação para vender o seu imóvel é muito baixo.



  • Será que o valor de venda do meu imóvel esta correto?


Nestes casos os corretores não irão fazer um estudo de mercado, pois estarão trabalhando para todos os outros concorrentes. Como resultado, por vezes o imóvel esta no mercado com diferentes preços o que causa desconfiança junto aos compradores e afasta-os do negócio. Muitos ainda avaliam com valores superiores ao que o mercado está pagando para agradar ao proprietário do imóvel.



  • Existirá um plano de promoção ou uma estratégia de venda do meu imóvel?


Não, pois nenhum dos Corretores tem garantias de recuperar o investimento e poderá estar ajudando os concorrentes a vender. Será apenas mais um imóvel na certeira das imobiliárias.



  • Se o Corretor não tiver um comprador para meu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um?


Provavelmente não. Para que irá ele preocupar-se sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? A sua prioridade será vender qualquer imóvel a cada novo comprador.



  • Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel?


Qualquer agente de qualquer imobiliária, mas sem compromisso de dar satisfação. O objetivo é trabalhar com compradores e satisfazer estes em 1º lugar.


Contrato de Intermediação COM Exclusividade:



  • Quem é o responsável pela venda do meu imóvel?


O agente/corretor angariador da Ousemais Imóveis é o seu único interlocutor. Sabe sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento.



  • Irá o agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado com exclusividade?


Naturalmente que o esforço será maior, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo e dinheiro. Isso, mesmo que seja outro corretor da Ousemais Imóveis ou de uma imobiliária parceira da Ousemais Imóveis a vendê-lo, tornando o nível de motivação para vender o seu imóvel muito alto.



  • Existirá um plano de promoção ou uma estratégia de venda do meu imóvel?


O agente angariador é o responsável, em sintonia com o proprietário e a Ousemais Imóveis, por definir uma só estratégia de venda, que vai desde a análise comparativa de mercado para definir o preço certo do imóvel, a todo um plano de divulgação personalizado a ser executado ao longo do contrato.



  • Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em levantar compradores?


Sem dúvida! Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também divulgará o imóvel a todos os colegas da Ousemais Imóveis e colegas de Imobiliárias parceiras para o fazerem.



  • Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel?


Qualquer agente/corretor da Ousemais Imóveis e parceiros de outras imobiliárias. O objetivo é satisfazer em 1 º lugar o proprietário.


Mais alguns pontos importantes com relação à Intermediação com Exclusividade:



  • A exclusividade é no gerenciamento da venda;

  • 01 única placa de vende-se no imóvel;

  • Daremos prioridade na venda do seu imóvel;

  • Valor do Metro quadrado justo (vendidos e não vendidos);

  • Segurança para o proprietário;

  • Garantia para o comprador;

  • Empenho na venda;

  • Responsabilidade nas informações prestadas;

  • O proprietário passa a ser o maior beneficiado.


A Exclusividade de venda de imóveis é uma exigência da Resolução 458/95 do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), onde o corretor de imóveis e/ou imobiliária só poder anunciar publicamente a oferta de imóveis, por meio de um contrato escrito e definido pelo proprietário, autorizando-os a fazer a intermediação de compra e/ou venda do imóvel.


É importante salientar que nem todas as imobiliárias e corretores têm o conhecimento e as estratégias para trabalhar um imóvel com Exclusividade. No caso da Ousemais Imóveis, ela tem estudado e se preparado nos últimos anos e hoje já possui profissionais e estratégias para fazer este trabalho de forma mais profissional.


Sobre Jaime Cristofori: Graduado em Administração, Especialização em Gestão Estratégica, Gestor imobiliário na Ousemais Imóveis Chapecó - SC,  Corretor de imóveis e Professor no curso técnico em transações imobiliárias do SENAC. Atua no ramo imobiliário desde 1996.

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